Создание и управление диджитал-агентством
Этот курс — про запуск и масштабирование digital-агентства. Подойдет как новичкам, так и тем, кто хочет превратить фриланс в системный бизнес, нанять команду и привлекать крупных клиентов.
Иван Кузнецов
mediamagnat
Основатель первого в России онлайн диджитал-агентства, которое выросло в диджитал-экосистему MediaTower.
Анастасия Черепанова
Операционный директор MediaTower. Экономист-аналитик с международным опытом. Дипломированный маркетолог. Бизнес-психолог.
Для кого этот курс?
Фрилансеров, которые хотят выйти из одиночной работы и создать агентство.
Самозанятые команды/мини-агентства, где несколько специалистов работают вместе, но не оформлены как компания.
Владельцев небольших агентств: Те, кто уже запустил свое дело, но столкнулся с проблемами масштабирования, управления командой или создания эффективных операционных процессов.
Начинающих предпринимателей: Люди, которые только рассматривают возможность создания своего диджитал-агентства и ищут понимание того, как это делается.
Студентов: Люди, которые только начинают свой путь в сфере digital и хотели бы понимать, как устроены агентства.
Что будет на курсе
Структура успешного digital-агентства
Выстраивание бизнес-процессов и автоматизация
Поиск и привлечение клиентов
Финансы, ценообразование, прибыльность
Найм команды и управление
Масштабирование и работа с крупными заказчиками
Создавать и системно развивать digital-агентство
Привлекать клиентов и увеличивать средний чек
Оптимизировать процессы и делегировать задачи
Выстраивать прибыльную бизнес-модель
Программа
Программа
Введение в digital-агентство
- • Отличия работы агентства от фриланса: плюсы и минусы.
- • Какие агентства бывают? Digital, performance, контентные, SMM и PR-агентства.
- • Какие услуги продавать? Как выбрать нишу и позиционирование.
- • Ключевые компетенции и роли внутри агентства.
- • Разбор разных моделей агентств
- • Ошибки новичков: чего стоит избегать при запуске.
- • Почему агентства закрываются?
Бизнес-процессы агентства
- • Как агентство зарабатывает деньги: основные модели монетизации.
- • Проектный бизнес vs. подписка: что выгоднее?
- • Как строить работу агентства: штат или подрядчики?
- • CRM-системы, таск-менеджеры и автоматизация процессов.
- • Как вести клиентов: документы, договора, коммуникация.
- • Как работать с юрлицами, крупными брендами и международными компаниями.
- • Как не утонуть в хаосе задач: чек-листы, регламенты, SOP.
Продукт агентства — какие услуги продавать
- • Digital-услуги: какие направления востребованы на рынке.
- • Как упаковать услуги в понятный и продаваемый продукт.
- • Создание продуктовой линейки агентства: что добавлять и что отбрасывать.
- • Как делать upsell и увеличивать средний чек клиента.
- • Разница в работе с малым, средним и крупным бизнесами.
- • Как формировать уникальное торговое предложение (УТП) агентства.
- • Как адаптироваться под тренды: внедрение новых digital-услуг.
Ценообразование и финансы агентства
- • Как правильно считать стоимость услуг и формировать прайс-лист.
- • Какие модели ценообразования бывают (time&materials, fixed price, success fee).
- • Как работать с бюджетами клиентов и не вылетать в минус.
- • Маржинальность агентства: где прибыль.
- • Как управлять кэшфлоу: почему важно считать деньги.
- • Как строить систему выплат сотрудникам и подрядчикам.
Поиск и привлечение клиентов
- • Где искать клиентов: источники заказов для агентства.
- • Как упаковать агентство для клиентов: сайт, соцсети, кейсы.
- • Как продавать услуги агентства через личный бренд.
- • Работа с холодными лидами: как делать активные продажи.
- • Как выстраивать доверие с клиентами, чтобы они платили больше.
- • Как использовать партнерства и коллаборации для роста агентства.
- • Как привлекать крупных клиентов и работать с брендами.
Отличие работы агентства от работы соло-специалиста
- • Как меняется подход к клиентам при работе агентством.
- • Масштабирование: почему агентство зарабатывает больше, чем фрилансер.
- • Делегирование: почему нельзя тащить всё на себе.
- • Разделение ответственности: что делает основатель, а что команда.
- • Как избежать превращения агентства в «фриланс с ассистентами».
- • Почему агентство — это бизнес.
- • Ключевые ошибки при переходе от фриланса к агентству.
Управление командой
- • Как собрать сильную команду: кого нанимать в первую очередь.
- • Как выстроить работу с удаленными сотрудниками и подрядчиками.
- • Где искать специалистов и как проверять их компетенции.
- • Как мотивировать сотрудников и платить им без убытков.
- • Как оценивать эффективность команды.
- • Как избежать текучки кадров и выгорания сотрудников.
- • Когда агентству нужен HR-менеджер.
Работа с тендерами и госзакупками
- • Что такое тендеры и как агентству на них зарабатывать.
- • Какие тендерные площадки использовать.
- • Как правильно готовить тендерную документацию.
- • Что нужно, чтобы агентство прошло тендерный отбор.
- • Какие ошибки допускают новички в тендерах.
- • Как защититься от недобросовестных заказчиков.
- • Тендеры vs. частный бизнес: что выгоднее.
Масштабирование агентства
- • Как вырасти из небольшого агентства в крупное.
- • Какие новые услуги можно добавлять для роста.
- • Когда стоит открывать филиалы или выходить на международный рынок.
- • Автоматизация процессов: как минимизировать личное участие.
- • Делегирование управления: когда и как искать CEO.
- • Как привлекать инвестиции и партнеров.
- • Как подготовиться к продаже агентства или частичной передаче бизнеса.
Разборы кейсов и антикейсы
- • Успешные digital-агентства: разбор бизнес-моделей.
- • Как одни агентства растут, а другие закрываются.
- • Разбор кейсов участников курса.
- • Индивидуальные рекомендации и ответы на вопросы.
- • Чек-листы, шаблоны документов и бонусные материалы.
- • Финальная встреча.
Стоимость
Базовый пакет
175 000 ₽ | 20 мест
Подходит для тех, кто хочет получить структурированную программу и самостоятельно внедрять знания в работу.
- Полный доступ ко всем модулям курса.
- Готовые чек-листы, шаблоны, регламенты.
- Домашние задания с обратной связью.
- Закрытый чат участников для нетворкинга и обсуждений.
Разбор и стратегия
325 000 ₽ | 10 мест
Подходит для тех, кто хочет не просто изучить курс, но и получить персональный анализ своего бизнеса.
- Всё, что включено в базовый тариф.
- Личный разбор твоего агентства или фриланс-бизнеса (Zoom-сессия 1:1).
- Анализ текущей бизнес-модели и стратегии.
- Разбор ошибок в позиционировании и продажах.
- Индивидуальные рекомендации по ценообразованию и клиентской стратегии.
- Роадмап развития на 3-6 месяцев с конкретными шагами.
Наставничество
545 000 ₽ | 3 места
Для тех, кто хочет пройти курс с персональным сопровождением и внедрением решений в реальном времени.
- Всё, что включено в тариф «Разбор и стратегия».
- Полное сопровождение на протяжении курса.
- Глубокий анализ агентства, ценообразования, процессов и команды.
- Персональная стратегия масштабирования бизнеса.
- Две индивидуальные Zoom-сессии в месяц (в течение трёх месяцев).
- Персональная работа с наймом, систематизацией процессов и масштабированием.
- Поддержка в Telegram в течение всего периода наставничества.
Старт курса — 5.05
